Poszukiwanie wysokiej klasy profesjonalistów i specjalistów nie odbywa się przy użyciu tradycyjnych metod stosowanych w rekrutacji i selekcji, lecz za pomocą Direct Search (DS). Po polsku direct search (ang.) oznacza „bezpośrednie szukanie, poszukiwanie” – i tym właśnie jest ta metoda. Polega ona na bezpośrednim poszukiwaniu skutecznych menedżerów średniego szczebla i kluczowych specjalistów o umiejętnościach rzadko spotykanych na rynku pracy. Menedżerowie odnoszący znaczące sukcesy zazwyczaj nie są aktywni w zakresie poszukiwania nowej pracy, dlatego też Direct Search stwarza realne szanse sukcesu w obsadzaniu najbardziej wymagających stanowisk.
Istotą tej metody jest wspomniane wcześniej bezpośrednie poszukiwanie odpowiednich kandydatów według ustalonego profilu kompetencyjnego i psychologicznego, w precyzyjnie określonym otoczeniu. Zakłada ona identyfikację odpowiednich osób poprzez analizę właściwych grup zawodowych i penetrację firm o podobnym profilu, strukturze i organizacji. Kluczowymi źródłami informacji o potencjalnych kandydatach są najlepsi specjaliści z danej branży, jak również osoby znające dobrze firmy bezpośrednio konkurujące z firmą klienta. Istotnym w tej metodzie jest target, czyli cel – wspomniany idealny kandydat. Osoby te najczęściej nie poszukują aktywnie nowego zatrudnienia – dlatego tak ważne jest dotarcie do nich dzięki pracy zespołu realizującego dany projekt rekrutacyjny. Warto dodać, że z reguły poszukiwania mają charakter poufny, bez ujawniania nazwy organizacji szukającej pracownika.
Co jest najważniejsze przy komunikacji z potencjalnym kandydatem przy tej metodzie?
- Sprawdź czy kandydat posiada kompetencje, których szukasz.
Pisanie do kandydata, który nie specjalizuje się w obszarze, którego poszukujesz to nie tylko strata czasu, ale również duże prawdopodobieństwo, że zostaniesz odebrany jako osoba mało profesjonalna, nie wiedząca, co konkretnie ma do zaoferowania.
Unikaj tego typu sytuacji.
- Zawsze personalizuj wiadomość do kandydata.
Kandydaci na specjalistycznych stanowiskach są przyzwyczajeni do otrzymywania ogromnej ilości wiadomości z ofertami pracy, dlatego też ważna jest forma wiadomości, ale też konkretny cel w jakim piszemy. Opcja kopiuj- wklej nie ma tutaj racji bytu. Potrzebna jest spersonalizowana wiadomość, najlepiej odnosząca się do konkretów-wtedy zwiększamy prawdopodobieństwo, że kandydat zwróci uwagę na Twoją ofertę.
- Nie bądź nachalny.
Jeżeli kandydat nie jest zainteresowany Twoją ofertą- odpuść. Ne ma sensu naciskać i wydzwaniać. Pamiętaj, że to w jakich stosunkach pozostaniecie jest ważne, ponieważ za chwilę ta osoba (lub jej znajomi) może szukać pracy i być może chętnie zatrudni się w Twojej firmie, ale w innym czasie.
Plusami tej metody są między innymi:
- Szansa na znalezienie najlepszego kandydata na wolne stanowisko- docierasz bezpośrednio do potencjalnych kandydatów.
- Docierasz do specjalistów, którzy nie poszukują aktywnie pracy.
- Dokonujesz wnikliwej, obiektywnej i profesjonalnej oceny kandydatów.
Moim zdaniem warto korzystać z tej metody- dzięki niej zyskujemy prawdopodobieństwo, że kandydat, którego znajdziemy będzie dobrze dopasowany do naszego stanowiska.
Źródło: www.poradnikprzedsiebiorcy.pl; www.wuplodz.praca.gov.pl
Wpis pojawił się również na blogu GoldenLine- TUTAJ.